Le Growth Marketing est aujourd’hui l’une des approches les plus puissantes pour générer une croissance rapide et durable.
Mais pour en comprendre les fondements, il faut remonter à ses origines et aux figures emblématiques qui ont façonné cette discipline.
1. L’origine du Growth Marketing
Le Growth Marketing trouve ses racines dans le Growth Hacking, un concept apparu au début des années 2010 et attribué à Sean Ellis, entrepreneur et marketeur américain.
À l’époque, Ellis travaillait pour Dropbox et Eventbrite, où il cherchait des méthodes innovantes pour accélérer la croissance avec des ressources limitées.
Le terme « growth hacking » est né de cette volonté d’expérimenter des tactiques rapides, souvent non conventionnelles, pour acquérir un maximum d’utilisateurs.
Cependant, ces tactiques de croissance express montraient leurs limites : elles favorisaient l’acquisition mais négligeaient la fidélisation et la durabilité.
C’est ainsi qu’est apparue une approche plus globale : le Growth Marketing, qui allie créativité, analyse et stratégie à long terme.
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Les pionniers du Growth Marketing
🧠 Sean Ellis : le père du Growth Hacking
Véritable pionnier, Sean Ellis est à l’origine de la méthode qui a propulsé Dropbox au rang de référence mondiale.
Son idée phare ? Un programme de parrainage : offrir de l’espace de stockage gratuit aux utilisateurs qui recommandaient la plateforme à leurs amis.
Mais Ellis a aussi instauré un concept clé : celui de l’équipe Growth, réunissant marketing, produit et ingénierie.
Cette collaboration interdisciplinaire est aujourd’hui au cœur de toutes les stratégies de croissance performantes.
🔍 Andrew Chen : le visionnaire du funnel pirate
Autre figure incontournable, Andrew Chen (investisseur et spécialiste du marketing produit chez a16z) a démocratisé l’usage des données et tests A/B dans le Growth Marketing.
Pour lui, chaque étape du funnel de conversion du trafic à la fidélisation doit être testée, mesurée et optimisée en continu.
Chen a également popularisé l’idée que la rétention client est plus rentable que l’acquisition, rappelant qu’une stratégie de croissance doit s’appuyer sur la valeur à long terme.
📊 Dave McClure : le créateur du modèle AARRR
Investisseur et fondateur de 500 Startups, Dave McClure a structuré le Growth Marketing avec son modèle célèbre : le funnel AARRR
(Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus).
Ce framework, surnommé le “funnel pirate”, permet aux équipes marketing de mesurer précisément la performance à chaque étape du parcours utilisateur.
Encore aujourd’hui, il constitue la base de toute stratégie data-driven.
Le futur du Growth Marketing
Aujourd’hui, le Growth Marketing s’est imposé comme une approche globale, combinant :
-
l’agilité du Growth Hacking,
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la stratégie du marketing traditionnel,
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et la précision de la data science.
Les entreprises comme les écoles l’adoptent pour analyser, tester et optimiser chaque levier de croissance : acquisition, conversion et fidélisation.
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