Google Ads est l’un des leviers les plus puissants pour générer des candidatures qualifiées.
Pourtant, beaucoup d’écoles constatent un problème récurrent : les annonces génèrent du trafic… mais très peu de conversions.
Pourquoi ?
Voici les 6 raisons les plus courantes et surtout, comment y remédier.
1. Vos mots-clés ne correspondent pas aux intentions de recherche
Beaucoup d’écoles misent uniquement sur des mots-clés génériques :
“école de commerce”
“école informatique”
“bachelor marketing”
Résultat : trafic massif, mais peu qualifié.
🎯 Ce qu’il faut viser :
→ des mots-clés longue traîne plus précis :
“bachelor marketing en alternance paris”,
“école cybersécurité sans prépa”,
“programme management international avis”.
À lire : 👉 Guide SEO pour générer des leads en 2025
2. Vos pages d’atterrissage ne convainquent pas
Même la meilleure annonce ne peut compenser :
une landing page trop chargée,
un formulaire difficile,
un message confus,
aucun témoignage étudiant.
Une landing page efficace doit :
✔️ être claire
✔️ avoir un titre fort
✔️ un CTA visible
✔️ une preuve sociale
✔️ un formulaire simple
✔️ être mobile-first
👉 Pour améliorer votre conversion :
5 outils indispensables pour mieux piloter vos admissions
3. Vous ne suivez pas vos conversions correctement
Sans tracking fiable, impossible d’optimiser les campagnes.
✔️ Avez-vous activé Google Tag Manager ?
✔️ GA4 suit-il bien les conversions ?
✔️ Vos formulaires sont-ils connectés aux bons événements ?
4. Vous n’utilisez pas la puissance du remarketing
95 % des visiteurs ne candidateront pas dès leur première visite.
Sans remarketing, vous perdez :
les visiteurs chauds,
les abandons de formulaires,
les prospects hésitants.
Solutions :
✔️ campagnes Display remarketing
✔️ campagnes Search remarketing (RLSA)
✔️ relances via CRM & email nurturing
À lire : 👉 Pourquoi automatiser et personnaliser les candidatures ?
5. Vos annonces manquent d’arguments différenciants
Dans l’éducation, toutes les annonces se ressemblent :
“Diplôme reconnu”, “Taux d’insertion”, “Bachelors & Masters”.
Pour se démarquer, votre message doit mettre en avant :
votre pédagogie unique,
vos partenariats exclusifs,
vos spécialisations rares,
votre culture campus,
l’accompagnement entreprise.
6. Votre budget n’est pas aligné avec vos objectifs
Problème fréquent :
🟥 budget trop faible pour compenser la concurrence
🟥 budget mal réparti
🟥 saisonnalité ignorée
Exemple : dépenser en février alors que le pic de candidatures est en mars-avril → inefficace.
À lire : 👉 Calendrier Parcoursup 2026 — dates clés & actions
Conclusion : des campagnes qui convertissent vraiment
Google Ads peut être un levier extrêmement rentable…
à condition d’être piloté avec :
✔️ une stratégie de mots-clés précise
✔️ un suivi de conversion maîtrisé
✔️ un remarketing efficace
✔️ des pages d’atterrissage convaincantes
✔️ une bonne allocation budgétaire
Chez Growth4School, nous accompagnons les écoles dans la création, l’optimisation et le pilotage de leurs campagnes Google Ads, avec des résultats mesurables.
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