Le Growth Marketing est aujourd’hui l’une des approches les plus puissantes pour générer une croissance rapide et durable.
Mais pour en comprendre les fondements, il faut remonter à ses origines et aux figures emblématiques qui ont façonné cette discipline.
L’origine du Growth Marketing
Le Growth Marketing trouve son point de départ dans le Growth Hacking, un concept né au début des années 2010 et attribué à Sean Ellis, entrepreneur et marketeur américain.
À cette époque, il travaillait pour Dropbox et Eventbrite. Comme les ressources étaient limitées, il cherchait des moyens plus rapides, plus créatifs et surtout plus efficaces pour accélérer la croissance. C’est ainsi qu’est né le terme « growth hacking », basé sur l’idée de tester des tactiques rapides, parfois non conventionnelles, pour acquérir un maximum d’utilisateurs.
Cependant, cette approche présentait rapidement des limites. En effet, elle favorisait surtout l’acquisition, mais négligeait la fidélisation et la durabilité des résultats.
Pour répondre à ces nouvelles exigences, une méthode plus complète a émergé : le Growth Marketing, qui combine désormais créativité, analyse et stratégie à long terme.
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Les pionniers du Growth Marketing
🧠 Sean Ellis : le père du Growth Hacking
Sean Ellis reste la figure fondatrice du mouvement. Il a notamment contribué à la croissance spectaculaire de Dropbox grâce à une idée devenue iconique :
un programme de parrainage offrant du stockage gratuit en échange d’une recommandation.
Il est également à l’origine du concept d’équipe Growth, réunissant marketing, produit et ingénierie. Cette collaboration interdisciplinaire est aujourd’hui considérée comme indispensable à toute stratégie de croissance performante.
🔍 Andrew Chen : le visionnaire du funnel pirate
Autre figure incontournable, Andrew Chen (investisseur et spécialiste du marketing produit chez a16z) a démocratisé l’usage des données et tests A/B dans le Growth Marketing.
Pour lui, chaque étape du funnel de conversion du trafic à la fidélisation doit être testée, mesurée et optimisée en continu.
Chen a également popularisé l’idée que la rétention client est plus rentable que l’acquisition, rappelant qu’une stratégie de croissance doit s’appuyer sur la valeur à long terme.
📊 Dave McClure : le créateur du modèle AARRR
Dave McClure, fondateur de 500 Startups, a apporté une structure simple et universelle au Growth Marketing : le modèle AARRR
(Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus).
Ce framework, surnommé “funnel pirate”, permet de mesurer précisément chaque étape du parcours utilisateur. Aujourd’hui encore, il sert de base à toutes les stratégies data-driven, autant dans les entreprises que dans les écoles.
Le futur du Growth Marketing
Aujourd’hui, le Growth Marketing s’est imposé comme une approche globale, combinant :
-
l’agilité du Growth Hacking,
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la stratégie du marketing traditionnel,
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et la précision de la data science.
Les entreprises comme les écoles l’adoptent pour analyser, tester et optimiser chaque levier de croissance : acquisition, conversion et fidélisation.
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